Mapa de praças
As cidades onde a operação faz sentido, separadas por porte e distância, com o motivo de cada corte.
Serviços de expansão por parceiros
Os cinco serviços reunidos em três frentes de contratação; logo abaixo estão as etapas do trabalho e os modos de fechar.
Modo 01
Praças e pontos
Mapa das cidades por porte e distância, com o motivo de cada corte, campo nas praças finalistas e vistoria dos imóveis candidatos.
Modo 02
Parceiro e contrato
Requisitos do operador com obrigatório e desejável separados, divisão de tarefas em duas colunas e minuta de contrato.
Modo 03
Abertura e convivência
Manual de abertura entregue ao parceiro, cronograma de lançamento por semana e calendário de encontros com ata nos primeiros meses.
O trabalho
Seis blocos, do mapa de praças ao primeiro encontro de rotina
Cada bloco tem entrega própria. O parceiro só entra em cena no quarto, quando já existe material para entregar a ele.
Perfil de parceiro
Requisitos obrigatórios e desejáveis, em lista que serve de roteiro de entrevista.
Divisão de tarefas
A folha de duas colunas discutida com a diretoria, linha por linha, até não sobrar item sem dono.
Seleção e conversas
Entrevistas com candidatos, visita à estrutura de cada um e parecer escrito sobre os finalistas.
Pasta de entrega
Manual, padrão visual, fornecedores homologados e roteiro das duas primeiras semanas.
Primeiro encontro de rotina
A pauta fixa, a ata curta e o calendário de conversas dos meses seguintes.
Modos de contratar
Três modos, do mapa ao acompanhamento
Todos partem do mesmo material; muda até onde vamos junto.
Mapa e perfil
Três semanas
R$ 740
- Mapa de praças com o corte explicado
- Perfil de parceiro em lista de requisitos
- Roteiro de entrevista pronto para usar
- Uma reunião de devolutiva
Rede montada
Dez semanas
R$ 2.920
- Tudo do mapa e perfil
- Divisão de tarefas fechada com a diretoria
- Entrevistas e parecer sobre os finalistas
- Pasta de entrega completa ao parceiro
Rede acompanhada
Semestre
R$ 7.850
- Rede montada em até três praças
- Presença nos primeiros encontros de rotina
- Revisão da divisão de tarefas conforme os casos aparecem
- Relatório escrito ao fim de cada mês
Perguntas
O que perguntam quando o assunto é parceiro
As dúvidas mais repetidas, respondidas no mesmo tom em que conversamos.
▶Vocês encontram o parceiro para nós?
Conduzimos a seleção e entregamos parecer escrito sobre cada finalista, com visita à estrutura de cada um. A escolha e a assinatura são da casa: quem vai conviver com o parceiro por anos precisa ser quem diz sim.
▶E se a empresa já tiver parceiros antigos?
Começamos por eles. Na maioria dos casos existe combinação de dez anos atrás que ninguém escreveu, e colocar aquilo em uma folha resolve mais do que procurar gente nova.
▶O contrato é feito por vocês?
Escrevemos a divisão de tarefas, os prazos e os critérios de praça, e esse material vai para o advogado da casa transformar em contrato. Assinatura jurídica não é o nosso ofício.
▶Como fica a praça de cada parceiro?
Por critério escrito antes de qualquer pedido: porte da cidade, distância, estrutura que o parceiro tem. O procedimento para dois pedidos na mesma praça também fica no papel, e é a parte que mais evita atrito.
▶Quanto tempo leva até a primeira porta abrir?
Dez semanas é o prazo comum, contando as pausas em que esperamos resposta de candidato ou documento da casa.
▶Vocês vão até a cidade do parceiro?
Vamos, nas visitas de estrutura e na semana de abertura. No semestre de acompanhamento, também nos primeiros encontros de rotina.
Conte quantos parceiros existem hoje e o que está escrito sobre eles
Devolvemos, em uma folha, quais combinações já deveriam estar no papel e em que ordem valeria a pena escrevê-las.
Marcar uma conversa