Estudo de praças e leitura dos pontos
As cidades separadas por porte, distância e presença de concorrente, cada corte com o motivo ao lado. Nas praças finalistas fazemos campo e vistoria dos imóveis candidatos, com ficha assinada e fotos.
Consultoria de expansão para redes que abrem praça com parceiros
Somos uma consultoria de expansão para quem chega às praças novas por meio de parceiros, representantes ou franqueados. Levantamos as praças que cabem na operação, lemos os pontos disponíveis, escrevemos os requisitos e o contrato de parceiro, montamos o manual de abertura que ele recebe no primeiro dia, fechamos o cronograma de lançamento e acompanhamos os primeiros meses de cada unidade.
Consultoria montada em 2014; somos dez pessoas e trabalhamos com indústrias, distribuidoras e marcas de serviço que crescem por parceiros.
- Perfil de parceiro escrito
- Divisão de tarefas em uma folha
- Encontros marcados em calendário
13
praças abertas com parceiros
9
encontros com o parceiro por praça
10
semanas do acordo à porta aberta
11
parceiros acompanhados hoje
Serviços
Cinco serviços, e o que sai escrito de cada um
Quase toda briga entre casa e parceiro nasce de combinação que ninguém anotou. Os cinco serviços abaixo cabem em poucas páginas cada e podem ser contratados juntos ou separados, com o escopo definido na proposta.
Requisitos do parceiro e contrato
Que experiência, que estrutura e que equipe o parceiro precisa ter, com o obrigatório separado do desejável — é a folha que sustenta o «não» diante de um candidato animado. Junto vai a minuta de contrato e a divisão de tarefas em duas colunas.
Manual de abertura da unidade
O material que o parceiro recebe no primeiro dia: manual de operação, padrão visual, lista de fornecedores homologados e o roteiro das duas primeiras semanas de porta aberta.
Cronograma de lançamento por semana
Da assinatura à inauguração: obra, licenças, estoque inicial, contratação e treinamento distribuídos por semana, com responsável de cada lado em cada linha.
Acompanhamento dos primeiros meses
Calendário de encontros com pauta escrita e ata curta, revisão do combinado conforme a prática mostra e o critério de distribuição de praça aplicado quando dois parceiros pedem a mesma cidade.
O trabalho
Seis blocos, do mapa de praças ao primeiro encontro de rotina
Cada bloco tem entrega própria. O parceiro só entra em cena no quarto, quando já existe material para entregar a ele.
Mapa de praças
As cidades onde a operação faz sentido, separadas por porte e distância, com o motivo de cada corte.
Perfil de parceiro
Requisitos obrigatórios e desejáveis, em lista que serve de roteiro de entrevista.
Divisão de tarefas
A folha de duas colunas discutida com a diretoria, linha por linha, até não sobrar item sem dono.
Seleção e conversas
Entrevistas com candidatos, visita à estrutura de cada um e parecer escrito sobre os finalistas.
Pasta de entrega
Manual, padrão visual, fornecedores homologados e roteiro das duas primeiras semanas.
Primeiro encontro de rotina
A pauta fixa, a ata curta e o calendário de conversas dos meses seguintes.
Modos de contratar
Três modos, do mapa ao acompanhamento
Todos partem do mesmo material; muda até onde vamos junto.
Mapa e perfil
Três semanas
R$ 740
- Mapa de praças com o corte explicado
- Perfil de parceiro em lista de requisitos
- Roteiro de entrevista pronto para usar
- Uma reunião de devolutiva
Rede montada
Dez semanas
R$ 2.920
- Tudo do mapa e perfil
- Divisão de tarefas fechada com a diretoria
- Entrevistas e parecer sobre os finalistas
- Pasta de entrega completa ao parceiro
Rede acompanhada
Semestre
R$ 7.850
- Rede montada em até três praças
- Presença nos primeiros encontros de rotina
- Revisão da divisão de tarefas conforme os casos aparecem
- Relatório escrito ao fim de cada mês
Praças abertas
Quem chamou, o que foi feito, o que ficou com a casa
Trabalhos concluídos nos últimos anos. Os nomes das empresas não aparecem por combinação entre as partes.
Fabricante de esquadrias com dois representantes informais
Colocar no papel o que cada lado faziaDivisão de tarefas em uma folha, contrato de representação revisado e o calendário de encontro mensal.
Distribuidora de material elétrico entrando no interior
Escolher entre quatro candidatos a parceiroParecer escrito sobre cada candidato, com visita à estrutura e a recomendação final justificada.
Rede de assistência técnica com oficinas licenciadas
Padronizar o atendimento entre as oficinasManual de atendimento, roteiro de reclamação e a ficha de visita usada nas auditorias.
Marca de cosméticos com revendas de bairro
Definir quem cuida de qual praçaCritério de distribuição escrito e o procedimento para o caso de dois pedidos na mesma cidade.
Indústria de embalagens abrindo representação no Sul
Montar a pasta que o representante recebeManual, tabela de prazos, lista de fornecedores homologados e roteiro das duas primeiras semanas.
Empresa de serviços com franqueados antigos
Retomar a conversa com quem sumiuPauta fixa de encontro, ata curta modelo e o calendário de conversas do semestre.
Perguntas
O que perguntam quando o assunto é parceiro
As dúvidas mais repetidas, respondidas no mesmo tom em que conversamos.
▶Vocês encontram o parceiro para nós?
Conduzimos a seleção e entregamos parecer escrito sobre cada finalista, com visita à estrutura de cada um. A escolha e a assinatura são da casa: quem vai conviver com o parceiro por anos precisa ser quem diz sim.
▶E se a empresa já tiver parceiros antigos?
Começamos por eles. Na maioria dos casos existe combinação de dez anos atrás que ninguém escreveu, e colocar aquilo em uma folha resolve mais do que procurar gente nova.
▶O contrato é feito por vocês?
Escrevemos a divisão de tarefas, os prazos e os critérios de praça, e esse material vai para o advogado da casa transformar em contrato. Assinatura jurídica não é o nosso ofício.
▶Como fica a praça de cada parceiro?
Por critério escrito antes de qualquer pedido: porte da cidade, distância, estrutura que o parceiro tem. O procedimento para dois pedidos na mesma praça também fica no papel, e é a parte que mais evita atrito.
▶Quanto tempo leva até a primeira porta abrir?
Dez semanas é o prazo comum, contando as pausas em que esperamos resposta de candidato ou documento da casa.
▶Vocês vão até a cidade do parceiro?
Vamos, nas visitas de estrutura e na semana de abertura. No semestre de acompanhamento, também nos primeiros encontros de rotina.
Conte quantos parceiros existem hoje e o que está escrito sobre eles
Devolvemos, em uma folha, quais combinações já deveriam estar no papel e em que ordem valeria a pena escrevê-las.
Marcar uma conversaContato
Escreva para a equipe
Diga em que praças a empresa pensa entrar, quantos parceiros existem hoje e o que já está escrito.
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